在知乎，有一个百万浏览量的问题：“24 岁的女生，负债 17 万，我该怎么办？”

问题描述中，女生写道：

“从去年到今年，我陆续欠了 5 万多元，一开始是欠借呗和花呗，后来向朋友借钱还款后，又忍不住乱花钱，现在已经负债 17 万了。我不敢告诉家人，因为失业，自己又没有还款能力，很后悔……” 为什么我们明明知道有的东西是现在负担不起的，我们还是克制不住自己购买欲呢？ 美国消费心理学家基特·耶罗认为，构成冲动消费的原因有两种：

要么是遇到了令人激动的产品，要么是遇到了令人激动的价格。 在受到这样的外界刺激时，理性和谨慎纷纷败下阵来。我们不再满足于购买自己需要的，更是希望更多地获得自己想要的。

这一季的《奇葩说》中，有一期也谈到了关于消费观的话题：“年纪轻轻精致穷，我错了吗？”

对于这个辩题，网友大多持两种观点： 第一种观点认为，年轻就该坐冷板凳，能省则省；

另一种观点则提倡，没钱也可以过精致的生活。 其实，这两种观点都不够客观。 因为付费购买的本质不是花钱，是用金钱换取你认为有价值的东西。 比如，同样的工资，有的人愿意为知识付费，通过深度学习，修炼职场技能；

有的人愿意为精致生活付费，每周都会买一束花，装点生活，让人生更有仪式感；

有的人愿意为“体验”付费，热爱自然，喜欢旅游，在有生之年想把世界尽收眼底；

也有的人愿意为自己的热爱付费，热爱绘画，便不计较在画材上的支出…… 你发现了吗？当我们付费买东西的时候，归根结底，其实是在做选择。 但很多时候，我们做的选择，往往是错的。

作者丨杜言心来源丨简易心理学（xinli01）

有的人，只为看得见的利益付费。 春秋时期，有一位政治家名叫范蠡。 范蠡的二儿子因为杀人，被楚国囚禁。范蠡说：“杀人者罪有应得，但我听说，拥有千金的世家子弟，是不会被处死的。”

于是，范蠡想要用黄金为二儿子疏通关系。这时，他的大儿子主动请缨，认为自己是长子，理应出面。 就这样，范蠡把一车黄金交给长子，叮嘱他交给楚国的庄生。

到了楚国，大儿子把黄金送给庄生。庄生收下黄金后，前去面见楚王，说自己观星时发现天象对楚国不利，现在应该推行仁政。听到庄生这样说，楚王决定大赦天下。 大儿子听到这个消息，认为既然楚王要大赦天下，弟弟自然会被放出来，又何必白白浪费千金呢？于是再次找到庄生，想要取走黄金。庄生没有阻拦。 大儿子觉得自己很聪明，既保住了黄金，又救了弟弟。可是庄生却觉得他事后取走黄金，是过河拆桥，越想越恼火，于是再次面见楚王，说：

“城中百姓议论，大王不是为了仁政，而是因为范蠡富甲一方，才故意释放他的儿子的。”

楚王听了很生气，认为自己堂堂君王，怎么会因为一个富商大赦天下？于是下令杀掉范蠡次子，第二天再大赦天下。 最终，范蠡的大儿子，没有等来弟弟，却等来了弟弟的尸体，这让他后悔不已。是他不想救弟弟吗？不是的。只是因为太过珍视财物，才酿成最后的悲剧。 这个故事背后另有一层含义：你能够用钱换来什么，比金钱本身更重要。

如果把钱看得过于贵重，就会舍本逐末，捡了芝麻，丢了西瓜。

前一段时间，网红“路人A-”煽动网友薅羊毛的事件，一度引起热议。 事情的起因是，一家淘宝店主误将 4500 克售价 28.8 元的橘子，标成 4500 斤。于是，在所谓网红的号召下，闻讯而来的“羊毛党”们，一夜之间促成了 700 万成交额，店主损失难以估计。 这每一块钱的背后，我们看到的，都是对于陌生人的恶意。 这些人，看似占了便宜，却丢了善意和格局。

有的人，只为看得见的利益付费。

而有的人，只为短期利益付费。 追求短期利益，就是希望得到立竿见影的好处，满足当下的欲望。 在这样的情况下，我们就很容易被外界的声音所支配： 电梯广告中，明星展示出自己令人羡慕的皮肤状态，于是我们相信，一瓶需要花去半月工资的昂贵面霜，可以让我们的颜值焕然一新；

看到自信出入高档商圈的白领或金领，于是我们相信，一个远高于目前消费能力的奢侈品，可以给我们带来平价商品所不能及的自信…… 可惜的是，所谓昂贵面霜带来的好皮肤背后，还有高度自律、定期运动；

所谓奢侈品带来的自信背后，还有辛苦的付出和与之相匹配的能力。 这些效果需要长期努力达成，反而被我们忽视了。 大部分冲动消费都只是短期行为，不会带来资源、能力、层级的跃迁，只是商家用来迎合大众消费心理的“技巧”。 那么，商家又是如何通过“心理战”，支配我们的购买行为的呢？ ① 植入“淘汰”观念 有一部纪录片，名叫《无节制消费的元凶》。片中第一个画面，就是苹果店外，在寒风中排队购买手机的庞大顾客群，有的人，甚至已经等了 15 天。 主持人向其中一位购买者询问：“这款手机和上一款有什么区别吗？” 对方回答：“这款手机的颜色不同。” “这就是你排队的原因吗？仅仅因为颜色不同？” “是的。” 商家最常用的技巧之一，就是将“过时”的观念植入我们的大脑，让我们永远对已有的物品感到不满意，永远在淘汰，永远主动地购买新商品。

② 利用恐惧、焦虑等人性弱点 理性，原本是我们对待生活、面对问题时的一种积极态度。 而当商家希望促成交易时，需要做的恰恰是绕过理性。他们会提出种种可怕的问题，当大众产生恐慌心理后，再给出解决方案，变理性为冲动，刺激形成购买欲。 那么，我们恐惧什么？又焦虑什么呢？ 我们害怕自己和别人不一样，害怕落于人后，害怕不被接纳，害怕疾病和衰老…… 于是，各种“短期见效”的商品应运而生，宛如一针安慰剂，“扎进”你的身体。

注射的不是快速见效的“效果”，而是虚有其表的“虚荣”。

③ 重新定义圈层，鼓励追求理想自我 “想要无痛地变更好，获得群体认同”，也是最常被利用的消费心理之一。 当奢侈品太过昂贵时，“轻奢”的概念出现了；

当抵达中产阶级还需努力时，“小资”的生活方式出现了……

商家一边开始重新定义我们踮一踮脚可以够到的圈层，一边告诉我们：“变得更好是一件很简单的事。” 偷懒和取巧，是人类的天性。

顺应天性更舒适，但有的时候，对抗天性才是成长。

目标感越强、自我认知越清晰的人，越会把生活的选择权牢牢握在自己手里。

你清楚自己目前的位置，也知道未来要去的方向；

你知道什么是需要，什么只是想要。

而可以掌控自己生活的人，是从来不需要被商家定义的。

说了两种金钱观，你们一定好奇，怎样的金钱观，才是聪明的呢？

在心姐看来，聪明的金钱观，是为需求和价值付费。 所谓聪明的金钱观，并不是要求我们年轻就要坐冷板凳，而是要用有限的金钱、资源，为自己换取价值，尽量不被欲望和冲动的情绪所支配。

如果你也曾长期被消费主义困扰，有一个非常简单的方法，可以帮助我们进行决策。

在付费前，不妨问一问自己：“我买的这件商品，一个月后我还会坚持使用吗？它是我真正需要的吗？”

成年人和小孩子最大的区别，是我们必须开始对自己的生活负责。

我们需要分清什么是需要，什么是想要；

什么会让我们的生活变得更好，什么会使我们陷入泥沼…… 我们可以享受生活，在现有能力水平下，让自己过得舒适精致，但同时，也该想到人生是长线的过程。 不被欲望负累，不被冲动支配，把人生看得更长远些，才是更高级的生活选择。

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