很多大学生毕业的第一份工作就是做销售，原因呢很简单就是销售需要的人员比较多并且上手比较容易，还有很重要的一点就是很锻炼人。但是做销售是有很多讲究的，销售人员推销过程中容易犯的三个错误或者说推销员的三个谈话技巧应该很多人都深有感触吧！

做销售最重要的就是和人谈话，除了本身产品硬性指标过得去，大部分谈成的生意是要靠销售人员去谈，但是很多人是因为谈话的技巧问题，而导致一些本来可以成的订单没谈成，而也有些人硬是将不可能完成的任务完成了！

推销谈话技巧一：

当你与客户交谈时，请选择他或者他们感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!所以请你在谈话时候要将“我，我们，我的”这些词尽量的从你的字典中提出，尽量站在客户的角度来谈，让客户感觉到你确实是在为他们在考虑！

推销谈话技巧二：

在与客户谈生意的过程中记得要“多听少说”，可能很多人会说做销售不说话怎么才能谈成生意呢，其实这里讲的少说并不是让你少说话，而是少说一些没有用的套话废话，这个少说是在“多听”的前提下，你要清楚地了解客户的需求，以及客户在那一方面对你们不满，只有对症下药，才能止痛，把话说到关键的点子上，才不会让客户觉得你是在浪费他的时间！

推销谈话技巧三：

不要自己说，让别人替你说，其实很多时候妮子说很多的话可能不如别人的一个点头一个肯定，所以在你推销的过程中你可以找一些成功的案列或者一些比较出名的人来帮你做宣传，一些亲眼看到或者切身体会到的利益远比你的一张嘴一直说要来的给力的多！

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