图片来自电影《催眠裁决》“心理学能催眠吗？”

这个问题在我刚学心理学的时候，就被问到过。一开始我很讨厌回答这种问题，觉得这种问题简直是对心理学的歧视。我也很愤懑，为啥大家一提到心理学就是催眠解梦算命，就不能对心理学有更多的科学期待嘛！

但如今作为一名科普工作者，我变了。我不仅会说“能”，还会尝试去解释我所了解的心理咨询使用的催眠。

比如，催眠并不一定需要使人睡着；不会让人盯着牛顿摆石英钟什么的，更不会操纵与控制人的思想......催眠一般是让人注视着前方，使用舒缓的语言来让来访者专心与放松。

根据经验，大家听到这些，99%都会大失所望。因为这毫不神奇，甚至还很无聊。

事实上我也发现，对许多人来说，“催眠”到底是什么其实无关紧要——人们对催眠感兴趣，只是想知道“是否存在一些心理学的方法，能让人在无意识中改变态度？”

是存在的。

利用心理学，确实能做到悄悄改变一个人的态度，并且在生活中，这个过程每时每刻都在发生。

这让我很想聊聊最近的一部电影：《催眠：裁决》。

一部相当典型的港片，背景是一起谋杀案。案件庭审当天，陪审团中有一位具备多年催眠经验的心理学家许立生（张家辉扮演的角色），他需要通过催眠，使陪审团中的其他成员裁定被告谋杀罪成立。

电影对催眠场景做了很强烈的渲染，包含了大部分大众认知里常见的催眠元素：微波炉的倒计时，诡异单调的光，摇摆的吊坠等等——当然，这些都是让一部影片更具视听效果的必要元素——但抛开这些元素，这部电影中许多催眠情节的核心，其实就是运用心理学让人改变态度的过程。

下面我们举几个例子，仅仅从心理学本身，去讨论一下电影中的“催眠”是如何完成的。

与其说是“催眠”，其实更像是“说服”——只不过是运用一些心理学技巧的“说服”。

（下面正文会有剧透）

1.

对于心不在焉的人，“说服”可能只需要一块巧克力曲奇。

先看第一个被说服的例子：方小姐。

方小姐在中学时因交通事故失去了双腿，当时肇事司机的律师，正是眼前谋杀案那位被告的律师。

或许正是因为对被告的律师抱有敌视，在陪审团第一次的投票中，她并没有立即做出判断。

许立生发现这点，找机会和方小姐独处，开始实施“催眠”：

让她努力感受微波炉里巧克力曲奇散发的香味，渐渐放下防备；

接着，诱导她去想象律师与被告私下密谋、成功脱罪的场景；

最后，将方小姐对律师的仇恨投射到案件上，使其支持了被告有罪的判决。

这是一种典型的外周路径说服（peripheral route to persuasion）：如果我们在接受信息的时候心不在焉，就很容易关注那些令人不假思索就接受的外部线索，而不会注意论据是否令人信服[1]。

“被告律师狡猾阴险”，这是方小姐最先掌握的外部线索。

再联想到自身经历过的创伤事件，她便无法对案件全神投入，因此她快速被引导达成了“被告律师狡猾”——“委托人有罪”这一推论过程。

但稍微仔细想想就不难意识到，这名律师一贯狡猾，不代表他在这次辩护中也狡猾，更不能证明他的委托人有罪。

这次“说服”的关键步骤，是去渲染、放大方小姐对律师的憎恨，让方小姐的情绪占领了智商高地，不假思索地判定有罪，忽视实质性的证据。

2.

如果你能唤起ta的恐惧，就能更好地“催眠”ta。

利用恐惧心，是说服的另一个方式，影片中许立生用来改变梁 sir 判断的正是“恐惧”。

在得知梁 sir 很爱自己的女儿后，许立生便通过“催眠”，为梁 sir 构建了一个“女儿被绑架”的场景：如果不投被告死，女儿就会死。

在不断被强化“女儿死去”的恐惧后，梁 sir 也终于被说服了。

这则是一种唤起恐惧效应（Effects of Fear-Arousing Communications）：如果你给出的信息，能引发说服对象的消极情绪反应，就会有说服效果。

唤醒恐惧，让人们害怕威胁的严重性与可能性。在恐惧达到一定程度后，再给他解决办法，让他发现自己有能力改变——此时，他就可能更容易被说服。

就像现实生活中，“注意防火”的宣传语常常与火灾现场照片放在一起、在线课程广告也会与“再不学 python 你就失业啦”放一起，都是在利用人们的恐惧去强化广告效果。

相关研究显示，通常情况下，人们的恐惧程度越高，越脆弱，说服效果就越好 [2]。

3.

避免被“说服”的关键之一，是懂得保持情绪稳定。

避免过多剧透，暂且只举两个例子。但必须承认，人是可以很容易地被言语操纵和利用的。

原因很简单：人都是情绪动物。

上述的两种说服技巧之所以奏效，关键就是调动了被说服者的情绪，促使Ta在情绪驱使下做判断，这种判断自然会有失偏颇。

如何才能让自己保持情绪稳定，避免自己被“说服”和“利用”，也是一个需要长期锻炼的过程。

当情绪发生时，你首先要意识到，自己正处在情绪中。你需要知道自己经历了什么，才能把握好自己可能出现的生理、行为反应，也才能有的放矢地去应对每一种具体的情绪。

如果意识不到自己的情绪，也可以尝试去感知自己的身体。心理学家Alexander Lowen 曾经发明了一个生物能量疗法，他们发现：当人压抑情绪的时候，身体不同的肌肉群会有所响应，可能会出现紧绷收紧或者不舒服的现象。

比如有些人生气的时候，脖子还有肩膀的肌肉会不自然地收紧；恐惧的时候，胃部的肌肉会不舒适，有点想要拉肚子的感觉；难过的时候，胸口的肌肉会有所响应，可能会出现胸闷等现象。

感知到情绪后，尝试做下一个步骤：认知重评。

在发现自己情绪不对时，闭上眼睛从1默数到30，给自己30秒钟平静下来，30秒不够的话可以用1分钟、3分钟。然后问自己一个问题：我刚刚在想什么？

或者更明确的问自己：我刚刚处于怎样的情绪中？我为什么生气？

沿着这个问题去找答案，你就会带着理智去重新思考刚刚发生了什么，去检验自己刚刚的想法对不对。

多数情况下你都会发现，自己刚刚的判断是失准的。此时智商重新占领高地，你可以继续重新去做判断。（顺便可以鄙视一下刚刚试图通过煽动情绪来说服你的人。）

一个能保持情绪稳定，不会轻易失去理智的人，往往是难以催眠的。正如影片中的一位地理学博士，从始至终都在坚持寻找证据，全程基本都处于足够理智和情绪稳定的状态中。无论是凶器、尸体漂流的位置，他都觉得十分可疑，因此坚持被告无罪。

所以，他从始至终也未被“催眠”。

愿你早日成为一个情绪稳定的成年人。

参考文献

[1] 戴维・迈尔斯, 迈尔斯, Myers, 乐国安, 侯玉波, & 郑全全. (2012). 看不见的影响力. 人民邮电出版社.

[2] De Hoog, N., Stroebe, W., & De Wit, J. B. (2007). The impact of vulnerability to and severity of a health risk on processing and acceptance of fear-arousing communications: A meta-analysis. Review of General Psychology, 11(3), 258-285.

#对啦，建议大家都去看看《催眠裁决》这部电影~虽然催眠的部分不够严谨，但电影质量还是很不错的，张家辉和张翰的演技也双双在线。#

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