拆屋效应小剧场

暑假一到，这CC就忙的不得了了。

家里那个烦人的弟弟，一不上学就要在家作妖了，又是要这个又是要那个的，一言不合就要开始闹，CC已经快被逼疯了。

“姐姐，姐姐，我想吃烧烤，你带我出去吃好不好。”那个烦人鬼弟弟又来到CC旁边了。

“如果你今天把家里全都打扫一遍，而且一天不许哭不许闹，安安静静把你的暑假作业写完我就带你去吃烧烤。”CC一脸认真的看着那个淘气鬼。

“姐姐，姐姐，这怎么可能完成啊，那么厚的暑假作业，，，我怎么可能一天写完啊，还有我才上二年级啊，你就让我去把家里全打扫一遍，这不是明摆着欺负人嘛。”弟弟一脸不情愿的对自己姐姐抱怨到。

刚好这时候，米醋带着猫猫来CC家里玩，听到CC的话，有些惊讶：“CC，你怎么对你弟弟这么严格啊，这也不是一个小孩子能完成的任务啊”

CC叹了口气，“你们不知道，每次跟他讲让他做什么他都要跟你讨价还价，倒不如直接让他意识到严重性，然后再给他减轻一部分任务量，这样他就能乖乖的完成了。”

这时候CC的弟弟又过来了，：“姐姐，姐姐，你就给我少布置点任务吧，我保证会完成的超级棒，真的好想去吃烧烤……”

CC早就料到会这样：“那就今天不许闹，乖乖写完第一单元的暑假作业，晚上带你吃烧烤。”

弟弟忽然就开心起来了：“就知道姐姐最好了，那我去写作业啦，你们慢慢玩，记得带我去吃烧烤……”

重点来喽

其实CC用的这种办法在心理学中叫做拆屋效应。

鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。

如何解释这个现象呢?

我们拿两种情况做一下对比，第一种是先提出一个不合理要求，再提出一个相对较小的要求，第二种是直接提出这个较小的要求，比较哪种情况下的要求更易被接受。

实验结果表明，在前一种情况下提出的要求更容易被人们所接受，而直接提出要求反而不容易被接受。

通常人们不太愿意两次连续地拒绝同一个人，当你对第一个无理要求拒绝后，你会对被拒绝的人有一种 歉疚，所以当他马上提出一个相对较易接受的要求时，你会尽量地满足他，而不太愿意连续两次摆出拒绝的姿态，毕竟我们并不想因为自己的行为而让人觉得我们想拒绝这个人。

如何运用呢？

拆屋效应也是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位，但记住这只是“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记“开天窗”。所以，如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。

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