看看这位哥们儿：

——哎呀妈呀，吓死我了！——其实吓到你的，其实是你自己呀~

啊……你这么说……我好像……好像……真的困了......Zzzzzzzzz……

开讲啦

这不是偶然巧合，更不是鬼使神差，暗示效应其实就是普遍存在的心理现象。让我们一起走进这一对有趣的心理效应，一起解读、认识并利用好它。

暗示效应和反暗示效应

心理学中，暗示效应就是在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见的心理现象。

也就是说一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。

而反暗示效应是指说故意引用反语或过分夸大事实真相，最终产生结果与正常推论得出的结果大相径庭的的效应。这种效应与逆反心理不同，有利于调动人们的注意力，赢得人们的关注。

载舟亦可覆舟

有这么一个有趣的故事，在1985年的美国洛杉矶有一场较大影响的足球赛，观众达数千人。在看比赛期间，有六个人反应胃部不适，有的反应肚子疼痛，有的表示想呕吐。赛场的工作人员了解情况后，猜想他们是喝了台下出售的某种饮料出现的不良反应，于是通过广播提醒大家不要再喝这个牌子的饮料。

不料，广播播出后不久，竟然……

竟然相继两百多个人出现食物中毒现象被送往医院。所幸，该品牌的饮料送去检查后，发现饮料符合国家卫生标准。

这时，广播又通告这个检查结果。于是这个消息也传到了医院，那两百多名“患者”不治而愈，兴致勃勃地跑回球场看球。

可见，暗示效应不仅有积极的作用，

也会有消极的负面作用。

“从前，有位大兄弟

他来到了一家顶好的咖啡厅……”

还有一个简单的例子：而在学生宿舍里，如果只有一个人在认真读书，其他的舍友都在上网和打游戏，那么最后这个人有很大的可能坚持不了学习，加入舍友的上网、打游戏的行列。但是，如果其他人都在学习，只有一个人在上网，那么这个人很有可能会强迫自己学习，不甘落后。

教育中的暗示

儿童比成人更容易接受暗示。因此暗示效应和反暗示效应在家庭教育和学校教育中应用十分广泛。

作为班主任，怎么对待班里的待优生一直是一个很重要的问题，是建设一个班级的重要环节。老师和待优生交谈，不能一直说一些刺激性的语言，比如“朽木不可雕也”、“江山易改，本性难移”等，反而会引起学生的逆反心理，导致他们最后完全丧失学习的动力。

这个时候，班主任应该给予他们更多的关注，循循善诱，从他们的语言，行为，情绪等细节方面对他们进行关注和鼓舞，做到动之以情，晓之以理。只要做到尊重和平等对待学生，给予他们足够的心理暗示，待优生得到关注，也会变得更加积极学习，成绩自然会提上去的。

暗示→催眠

其实，我们熟知的催眠术的实质上也是利用暗示效应使人进入催眠的状态。

当然并不是每一个人都能被成功催眠，只有那些暗示性比较强烈的人才可能被催眠。一般来说，女性的暗示性强，感情比较脆弱，容易接受暗示进而进入催眠状态。而男性，特别是坚毅的、胆汁质的男人，他的暗示性会比较弱一点，则很难进入催眠状态。

反暗示效应的应用

同样，反暗示在生活中也很常见到，尤其是在市场营销和广告宣传的时候，往往对消费者产生强大的吸引力，达到很到的宣传效果。

例如：香烟的广告商有意在广告上写：“抽烟有害，请勿抽烟，其中包括XX牌香烟。”结果，更加吸引顾客购买这种香烟。

有时候广告过头，也造成了反暗示效应，如油嘴滑舌的小贩，把商品说得天花乱坠，反而使人产生怀疑而不去买其商品。

在教育过程中，激将法也是一种激发孩子学习动力的一种反暗示。针对一些自尊心比较强，智力比较高以及上进心强的孩子可以运用反暗示效应，起到提高能力和战胜自我、树立自信心的作用。

但是，如果家长和老师言语过激，会给孩子心理留下不可磨灭的阴影，进而影响孩子的身心发展，甚至有的孩子可能会感到孤独绝望，而产生轻生的念头。因此，激将法也要慎用。

后面的话

生活之中，除了暗示效应以外，有趣的心理现象还有很多，像“刺猬效应”，“催化效应 ”，“霍桑效应”“人来风效应”等。解读这些心理效应，能够帮助我们更深入地了解问题，换位思考，看穿问题的本质。

【参考文献】

[1]汤笑.心理效应解读. [M] .北京：中国城市出版社，2004年

[2]胥继华. 暗示效应在差生转换中的应用.[J] .西南民族学院学报，2002年5月

[3]赖丹凤，伍新春.激将法：载舟亦或覆舟：暗示效应在差生转换中的应用. [J] .教育科学研究，2010年10月

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