社交心理学：人际交往，你不可不知的六大心理定律，受用一辈子；多少人败在不懂社交！悟透这人际交往的六大心理定律，人生越来越顺。

一、“第一印象”定律

在社交活动中，第一印象很重要，因为第一印象直观、鲜明、强烈而又牢固，第一印象不好，就等于是给下一步的交流开了个坏头。不过，第一印象接触的毕竟是表面的东西，存在着偏差，在社交活动中，我们既要注意给别人留下良好的第一印象，又要尽量避免单纯靠第一印象去识人、待人，不能犯先入为主、以偏概全等错误。

二、“利人利己”定律

社交活动，除了满足感情需求外，也离不开利益上的互相助益，或者利益上的相互争夺，所谓“无利不起早”，在社交上也依然是适用的。对社交各方而言，既要有所得，又要有所付出，做到利人利己，如此，才能将良好的关系长期维持下去。

利人利己，可以说是社交的一种原动力。利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为实现自己的需求积累人脉资源。利己，则是利人的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目的之一。

三、“投桃报李”定律

人们之所以参加社交活动，目的之一是因为可以从中得到自己想要的，与此同时，也有义务给予别人想要的，从而互相补偿，取得投桃报李的心理效应。

投桃报李，此处主要不是使用它的字面意思，而是借用过来，表示互通有无的意思。它的内涵很丰富，除了上面说的利益外，也可以是思想、感情或者信息，也可以是性格上的互补，等等。不过，需要指出的是，社交活动中的投桃报李，并不是无目的地给予，而是看准对方所需和自己所求，有针对性地互通有无，实现差异互补。

四、“似曾相识”定律

你也许有过这样的经历，与某人初次相见，感觉却好像曾经见过似的，对方身上的某些东西，如相貌、举止、言谈、性格等，你都很熟悉，于是产生似曾相识的感觉。这种感觉，将你和对方的时空距离拉近，从心里愿意接受对方，这就是社交心理学中的似曾相识效应。

人们之间虽然存在着这样或那样的差别。但差别之中还是能够找到一些共同的东西的，如思想一致、作风相近、情趣相投、工作一样、个性相似等。这些共性，使双方找到了彼此都感兴趣的切入点，为社交关系的形成和发展奠定了良好的基础。

似曾相识的心理效应，是建立在双方情投意合的基础之上的。一般来讲，人们都愿意和与自己有相似之处的人交往，因为从对方身上可以感受到许多自己熟悉的东西、喜欢的东西，接受起来也自然得多。相反，对于那些毫无共同点的人，因为双方都找不到彼此喜欢的东西，感情上也就会变得疏远。

五、“高山仰止”定律

对那些因为某种专长而闻名于社会的人士，人们容易产生钦佩、仰慕、追随心理，社交心理学上将其称之为“高山仰止效应”。

高山仰止效应的产生，有客观因素，也有主观原因。时代需要名人，时代也造就名人。随着历史的发展，名人也不断地变换，恰似长江后浪推前浪。人们对名人的了解和认识，只局限于他借此出名的专业特长，其他全凭想象，结果这一特长被人们在心中无限放大，遂产生了崇拜之情。

人们崇拜名人，是出于敬佩，因为名人的身上有比常人高明的东西，值得借鉴和学习。而敬佩又可以生发为一种力量，鼓舞人们向他们看齐。追随名人的过程，就是激励人们进步的过程。

六、“盲从附和”定律

人家说什么，自己也说什么；人家怎么做，自己也怎么做，既不知道人家说的究竟是什么，也不知道人家为什么要这么说，只是跟着人家走，这种心理便是盲从附和心理。

社交活动中，之所以产生盲从附和、人云亦云的心理，首先，是安全意识的需要。在众人面前，人们总是不敢相信自己的判断，害怕“枪打出头鸟”，即使知道自己的想法是对的，也不敢坚持。其次，是出于合群的习性。每个人都是群体的一员，要想生存下去或生活得更好，就必须被群体所接受。

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