一般人几种不同的消费心理
作者:cc 2023-01-06 11:46:00 心理百科

实用心理

大部分消费者在消费过程中的主要消费心理特征是,他们认为商品的实际效用是最重要的,希望商品好用、价廉、美观,而不刻意追求造型美和设计新颖。 具有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、上班族、主妇和老年消费群体。

一般人几种不同的消费心理

追求美的心理

在经济上能够承受一定程度的消费者普遍存在求美心理,重视商品自身的形状和外部包装,重视商品的艺术价值。 具有求美心理的消费群体主要是青年、知识分子,女性在这类群体中所占比例高达75.3%。 在产品类别上,首饰、化妆品、服装、工艺品、礼品包装更要重视审美价值心理的表达。

一般人几种不同的消费心理

寻求不同的心理

具有择偶心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。 这个消费群体认为商品和包装的设计极其重要,新颖、独特、有个性。 也就是说,在包装的形状、色彩、图形等方面要求更时尚、更大胆,但对商品的使用价值和价格高低我不太在意。 在这个消费群体中,未成年少年儿童占了相当大的比重,对他们来说,产品包装有时比产品本身更重要。 针对这些不容忽视的消费群体,其包装设计应该突出“新奇”的特点,满足他们不同的心理需求。

一般人几种不同的消费心理

出于群众的心理

大众心理消费者之所以乐于迎合潮流、效仿名人作风,是因为这种消费群体年龄跨度大,各种媒体对时尚、名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。 为此,包装设计要把握流行趋势,直接推出深受消费者欢迎的产品形象代言人,提高商品的信誉度。

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指名道姓的心理

  无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理,重视商品的品牌,对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下,甚至不顾该商品的高价位而执意认购。因此,包装设计树立良好的品牌形象是产品销售成功的关键。

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