昨天来了很多新的知识星球的小伙伴，有一个小伙伴问我一个问题：校长，国庆期间不想出去，能否推荐一下你看过的觉得对成长有帮助的电影，商业，人脉为人处世等等方面都行，想假期在家看一下。

我想了一下， 推荐电影《华尔街之狼》，莱昂纳多.迪卡普里奥演的。

这部片子里面裸露、吸d的镜头，粗口太多了，咱们国家肯定过不了审没有在院线公映过，爱奇艺，腾讯视频也没有。我是淘宝上找人买的百度云资源看的。

信任是有套路的

这部电影让我印象最深的部分是最开始主人公卖垃圾股票的桥段。

也是我最喜欢的部分。

他所用的卖垃圾股的套路，现在骗子们割韭菜骗钱、资金盘，杀猪盘大家都在用。

骗术的底层逻辑从来没变过。

《华尔街之狼》看名字不用说，华尔街讲金融的，讲华尔街一位传销销售的故事，当然他不是什么好人，他就是乔丹.贝尔福特。

《华尔街之狼》这个乔丹.贝尔福特是卖垃圾股发大财的，垃圾股如其名，一文不值的垃圾，非常难卖，没人要，但是垃圾股的销售佣金很高。

这个乔丹.贝尔福特是怎么把垃圾股卖出去的呢？拿着电话黄页打电话卖。

80 年代那个时候美国互联网不像现在这么普及，这些股票经纪人都是靠电话推销，并且是用座机打给座机，那个时候美国也没普及手机。

大家都被推销电话骚扰过，很烦人的，对吧？

想想那个时候电话销售是座机对座机，难度更大，更有距离感，建立信任比现在要难多了。

没有信任感，人家如何相信你推销的那些名字都没听说过的垃圾股？

乔丹.贝尔福特是这么卖的，拿着电话簿一个个打，当电话接通后，他给客户推荐的是大蓝筹股。

所谓蓝筹股就是纽交所里那些巨无霸知名的企业的股票，比如通用电气、柯达、霍尼韦尔这种优质公司的股票。

电话那头的人肯定对这些知名的公司的股票不会陌生。

所以他们肯定会产生初步的信任。

这些大蓝筹股的股票缺点是涨幅很有限，利润有限，客户买了只能赚一点点的钱，不过优点也很明显，就是安全，客户买了不会赔钱。

客户按照主人公推荐的买了一点点蓝筹股，发现股票果然涨了，赚了一点点钱。毕竟是尝到甜头了，说明乔丹.贝尔福特没骗我，然后他们间的信任感就建立了。

信任感建立之后，再过一阵乔丹.贝尔福特就开始用他出色的口才把那些垃圾股包装得让人觉得可以发大财。

很多客户因为赚到钱了，非常信任乔丹.贝尔福特，就按着他的推荐买了。

乔丹.贝尔福特卖这些垃圾股得到丰厚的佣金发了大财。

而客户们就被垃圾股牢牢套住。

大家可以看到主人公买了超级跑车，过上纸醉金迷的日子，当然客户损失的是血本无归。

让人先占点便宜，建立信任之后再狠狠骗一把的套路和现在资金盘，杀猪盘是一样的。

现在的骗局不是说骗子口才有多好，而是骗子非常懂通过布局，让受骗者赚点小钱，然后上钩，狠狠的收割一笔。

很多人总是以为口才和说服，是建立人与人之间的信任的关键。

其实并不是，口才和说服是效率最低的。

让对方品尝点小利益，是最有效的建立信任的关键。

通过利益建立信任

你是一名销售或者一个商人如何快速和别人建立信任？

那必须先让对方获得或者体验到实实在在的好处，让对方先体验到实惠。

这个在商业领域经常会使用。

我以前做销售的时候，随身带着伴手礼送客户，收了礼物的客户对我的印象就很好。

他们更愿意留出时间听你说些什么。

最笨的销售是靠说什么产品知识进行销售。

客户不相信你，对你没兴趣，怎么会给你时间听你讲枯燥的产品知识呢？

以前我认识一位新媒体公司的领导，为了能建立和他的关系和信任，我提出付费咨询他问题，每次咨询费1000。

开始他不肯，后来我盛情之下他也不再推辞，3次咨询后付出了3000块的代价，我们就建立了信任，后来他给了一些新媒体的业务给我做

我知识星球里还提到过一部英剧《飞天大盗》，这部英剧是讲一帮骗子布局骗别人钱，你也可以从中看出他们也是用先让对方赚钱获得信任，然后再布个大局骗人的套路。

非常有意思，推荐大家看看。

不过我现在不太推荐花大量的时间通过电视剧、电影来学习人脉权谋之类的知识。

这些电影，电视偶尔看看放松一下可以。

毕竟影视作品主要的还是用来娱乐大家的，不是来教干货的，导演拍这个是为了让大家爽，而不是让大家学干货。

可能是我对权谋和人性比较很感兴趣的原因，我能从任何电影里，电视剧里，书籍里发现出有关权谋人性的片段，并且加以总结出来。

这些总结和思考，我都会毫无保留的写进我的知识星球里分享给会员。

写在最后：先让别人占小便宜是世界上最好的快速建立信任的方法

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