2019双十一凌晨1分36秒突破100亿成交额，1小时4分钟成交额突破1000亿，不知道这其中你贡献了多少？相信很多人都看过一些淘宝双十一的购物陷阱吧，很多东西并没有你想象中的那么便宜，甚至有些还会涨价，但为什么有那么多人还是忍不住买买买呢？你了解疯狂购物背后的心理学吗？

双十一买东西真的便宜吗？

答案是肯定的，毕竟是精心策划的活动，但是真正能够得到实惠的买家还是少数，很多的商品都是先涨价在打折，之后的价格其实和活动之前的价格是一样的甚至还会更高一点，那么，双十一买东西为什么会便宜呢？其实，想要获得优惠你就需要参与各种活动，并且要买很多的东西才能够有优惠，如果你只是简单的买几种那么其实你并没有获得很大的优惠。

难道大家都不懂这个道理吗？为什么我们会忍不住买买买？

双11之所以对人们的诱惑有这么大

首当其冲的就是环境对个人影响的因素，双11，天猫淘宝等等等等，电商平台会在很早之前就给我们打广告，他每天在给我们打广告，就是在不断的强化我们对双11这个概念的理解，用行为主义的观点来看，就是不断的在给我们进行强化。

每天的广告，提前半个月甚至一个月之前的活动，首先让我们消费者对他有一个初步的了解，经过时间，我们对这个活动产生了一定的印象，并为了活动而付出了实际的行动，比如那些促销活动，我们都会去参与

再在周围人朋友环境的影响下，每一个人都去参与了，那我们也会自然而然地想要去参加在这个活动中淘宝，在社会整个氛围的影响下，促使了我们的行为在各种活动打广告，强化了我们对行为的观念。就会导致最后我们行为的结果购买很多的产品。

疯狂买买买之后的心理学效应

稀缺性冲动

美国旧金山州立大学心理学副教授瑞安·豪威尔（Ryan Howell）认为，购买的冲动是一种本能。

在旧石器时代，人们靠狩猎和采集为生，人们的重要任务是将周围各种可能有用的东西带回家。人们看到任何有利于生存的东西：一块石头，一些坚果，都会收集起来，即使暂时还用不到它们，但也要囤起来，以备不时之需。因为人们担心一旦错过，可能就再也不会遇到这件东西。

即使现在物质并不匮乏，但是面对稀缺品的时候，人们与生存有关的焦虑感仍会被唤醒，导致我们想去拥有这些稀缺的东西。因为我们不知道哪一天可能会用到这件东西，但是担心当我们需要时，这件东西却消失了。

当我们看到50%折扣的标签，稀缺性冲动被启动了。这种感觉就像是，我们现在不买这个东西，它将被别人买走，它将永远消失，或者这个价格只有一次，再遇到这个机会至少需要再等一年了。

损失厌恶

看到朋友圈有人说：之前并没想过双十一要买什么，但是到了0点，还是不由自主地打开网页，抢完后瞬间感觉自己赚了好几个亿。

心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出了“损失厌恶”（lossa version）理论，指人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度不同，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。

如果商品不打折时，不购买对我们来说并没有付出成本，因此心里不会有什么感觉；但是一旦商品打折，不买好像就意味着损失，这种感觉会促使我们去买买买，以减少自己的“损失”。

“从众”心理

从众（conformity），指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向多数人相一致的方向变化的现象。

社会心理学家谢里夫（M.Sherif）1935年做了一项经典的从众实验：让被试坐在一间黑屋里，观察屋子里光点的移动距离。如果将被试分开，分别进行距离估计，A会认为光点移动距离约1英寸，B估计2英寸，C估计8英寸。而将三人放到一起时，大家会很快相互影响，最终聚至一个共同的平均距离，大约为2英寸多一点。尽管没有谁把自己在群体里的判断看成是和别人合作的结果，但彼此趋于一致的行为还是产生了。

心理学家认为，从众的原因之一是“行为参照”：当缺乏适当行为的知识或遇到不明情境时，人们会通过他人的行为来作为自己行为的参考，而多数人的行为，自然是最可靠的参照系统。

因此不难理解，为什么当我们身边的人都在为双十一跃跃欲试时，我们自己也难免也受到影响。

怎样避免疯狂买买买！

1、做一个购物计划；

2、给自己的中大件商品记账，减少盲目开支；

3、限时购物，

4、能用现金的用现金支付；（前面四点是网络上的）

5、别一没事就看购物网站，减少诱

6、开始培养一些非物质为主的爱好和追求，充盈自己的内心。

不说了，我要去清空我的购物车了！

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