如果要给人们最常说的谎话做个排行榜，那“过两天就把钱还你”绝对可以有姓名。

在微博上，“欠钱不还”的tag下已经有2.4万讨论和1000多万阅读量。

如何应对亲友“老赖”更是众人的心头痛。

少则一顿午饭钱，多则上万救急款。

虽不至于影响生活，但当约好的还款日来了又过，这场基于信任的赌注最终又是金钱和朋友两头空。

我们自以为是一次仗义之举，结果“小丑竟是我自己”。

01、欠钱不还的人，都在想什么？

每个人多少都数得出几个欠过自己钱的人。

也许你还不由自主地去视奸过对方的朋友圈，暗自腹诽：

对方明明向自己哭穷，却还有钱去聚餐、旅游、买新手机？

你以为欠钱的人是孙子，结果对方过得还挺大爷。

那究竟为什么这些欠钱不还的人对这笔良心债无动于衷呢？

研究发现，这竟然是因为他们记性不好。

科学家已经证实：

人们倾向于用一种更有利于自己的方式去处理人际互动方面的记忆，来保护和提高自我形象。

也就是说，我们会忘记那些对自己不利的事情，而欠债正是如此。

心理学家George Loewenstein和Linda Derro，曾让971个受访者描述自己借钱或被借钱的经历。

结果，验证了本杰明·富兰克林的那句名言：借债的比放债的记忆差。

除此之外，调查还显示：

借钱者会低估自己欠朋友的钱，甚至还容易想象成，是对方主动提出借钱给自己。

尤其当借钱只是一个口头协议时，借钱的人会倾向于认为这是朋友之间的帮助，而不是必须还的借款。

不得不感叹一句：人类为了自己，真的是什么都脑补得出来啊！

另外，就算借钱者记得他们欠了钱，他们对这笔钱归属权的认知也影响了他们按时还钱的积极性。

当我们把钱借给别人时，我们知道这笔钱还是自己的。

但哈佛商学院教授迈克尔·诺顿研究发现：

对于一些借钱者来说，这笔钱已经是“他们的钱”，是对自己未来收入的预支，和借钱给自己的人已经没有关系了。

既然花的是“自己未来的钱”，那么还钱也交给未来的自己，总有一天能够补上嘛。

可以看出，他们总是更容易看到借钱积极的一面，而低估了潜在的消极影响，如，一段友情的终结。

Loewenstein发现：

借钱者对拖欠还钱给债主造成的愤怒和失望极不敏感，低估了借钱给彼此关系造成的负面影响。

银率网（Bankrate）在2019年的一项调查也显示：

近一半的美国人在好心借钱给亲朋好友后，遭遇了不良后果——

有37%的人被欠钱不还，21%的人与借钱者的关系出现恶化。

这也许就是为什么莎士比亚在《哈姆雷特》中借由角色说出了那句“不要借钱”的警世名言：

钱财借出，失钱丢友。

02、别人凭本事借的钱，我如何凭本事要回来

对于将钱借出的结果，多数人其实都已经有较低的心理预期。

中国青年报社曾对2003名受访者做过调查，发现：

有逾6成的受访者会担心借钱者不还钱或不按时还钱。

尽管如此，面对熟人的请求，许多人依然选择咬咬牙应承下来。

社会学家Alejandro Potts和Rock o 'brien认为：

人们在接受因为身处群体带来的种种便利的同时，对于拒绝来自亲朋好友的请求也会倍感压力。

所以，即使和借钱者没那么亲密，人们也难以坚定地拒绝借钱的请求。

哈佛大学教授米歇尔•拉蒙特也指出：

人们往往不希望违背所在群体对成员的道德期待，害怕被当成自私自利的人，于是被迫慷慨。

尤其当对方借钱的理由越是合理，人们越是感到在道德上有义务去遵循。

类似的，人们在约定还钱的日期到了后也不敢直接讨要，因为担心给人留下斤斤计较和小心眼的印象。

但是，要让我们在别人不还钱时自认倒霉也多少会心有不甘。

那么在诉诸法律手段之前，我们还可以做些什么来避免成为冤大头呢？

1. “亲兄弟明算账”式借钱

很多人为了表明对对方的信任，容易大手一挥，放话“有钱再还”。

这固然能够获得借钱者的感激，但是豪爽的借钱也可能让别人觉得钱到手得很容易，助长他们的不良花钱习惯。

所以，如果你真的决定好借钱给对方，最好能够让对方详细说明一下还款计划。

如果对方用来还钱的预期收入不确定，那么还应该写下备用的还款方案。

另外，问清楚对方用钱的目的，或许你还能够提供除借钱以外的替代性解决方法。

2. 正视催收心理，不用不好意思

要想把欠款收回来，我们首先要过的往往是自己这一关。

不论是拒绝别人的借钱要求，还是催收，我们都只是在坚持自己本来就有的权利而已。

我们可以帮助别人，但这是在基于他们尊重我们的基础上。

对于那些用道德标准来绑架自己的人，就用不着再去营造一个“好人”形象了。

但也有一种可能性是：

借钱者只是不小心忘记了这笔欠款，一次提醒不仅是利己的行为，也能帮助对方做一个诚信的人。

3. 用其他方式把钱要回来

有时候，借钱者确实手上没有足够的现金归还，或是你已经察觉到对方打算赖掉这笔帐，

也许你可以尝试提出一些其它补偿手段来弥补自己的损失。

例如，

如果对方有车，可以让对方开车接送你；

对方的一些技能或渠道，没准能满足你的需求；

... ...

那么，这笔钱也就以其它方式被化整为零地收回来了。

最后一招，不妨把这篇文章分享到朋友圈，给那些欠钱的朋友提个醒：

在票圈看到本文的你，心里有点数了吗？

References：

[1] Linda Dezső, George Loewenstein, Lenders’ blind trust and borrowers’ blind spots: A descriptive investigation of personal loans, Journal of Economic Psychology, Volume 33, Issue 5, 2012, Pages 996-1011

[2] Frederick F Wherry, Kristin S Seefeldt, Anthony S Alvarez, To Lend or Not to Lend to Friends and Kin: Awkwardness, Obfuscation, and Negative Reciprocity, Social Forces, Volume 98, Issue 2, December 2019, Pages 753–793

[3] Noah J. Goldstein, Ashley N. Angulo, Michael Norton ,"The Psychology of Borrowing and Lending", NA - Advances in Consumer Research, Volume 41, 2013

[4] https://www.bankrate.com/finance/credit-cards/lending-money-survey-2019/

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