非理性决策背后的心理

设你在玩博彩游戏。

第一轮：你已经赚了1000美元，当指针停留在奖励区域，再给你500美元奖金（1000+500=1500美元）或者在投币一次如果正面，在得到1000美元奖金（1000+1000=2000美元），如果反面，什么也得不到（1000美元）。

第二轮：你已经赚了2000美元，当指针停留在惩罚区域，现在你有另一个选择，或者损失500美元（2000-500=1500美元）或者再投币一次，如果是正面，不亏不赚（2000美元），如果是反面损失1000美元（2000-1000=1000美元）。

如果你和大部分人一样，你可能会选择第一轮再拿500美元（1500美元），第二轮选择投币（2000*50%+1000*50%=1500美元）但是，仔细想想，完全没有道理。

两次的赔率和结果是完全一样的。为什么第二轮的选择让你害怕？答案是我们称之为“损失厌恶”的现象。在理性经济学理论中，我们用一个简单的数字等式来做决定“风险程度”除以“赌注数量”。

但研究发现，绝大部分人害怕损失的负面心理影响，两倍于获得收益的正面心理影响。“损失厌恶”是一种来自于大脑快速判断的认知失调，我们解决问题的方式来源于从前的经验和知觉，而不是仔细的分析。

脑力捷径（快速思维）导致不合理的决定，不同于热恋或悬崖上的蹦极，逻辑谬误很容易被证伪。当存在概率时，大脑更容易做出错误决定。

比如：投掷一个4面绿色2面红色的骰子20次，你可以在选项A(红绿红红红)B（绿红绿红红红）C（绿红红红红红）选择，如果正确，赢25美元，如何选择？

一项研究显示65%的大学生参与者选择B，明显的A比B更短，，并且包含在B中就是说，A更可能这被称为“链接谬误”

我们期待能看见更多的绿色，大脑玩弄我们，让我们选择更不可能的答案。“快速思考”在处理数字时也特别糟糕。在一个实践中，学生被分成2组。

第一组被问到：甘地死于9岁前还是后？第二组被问到：甘地死于140岁前还是后？这两组问题显然都是错误的，当学生被要求猜测甘地什么时候去世？第一组学生平均答案是：50岁，第二组：67岁。

当然最早给出的信息都是错误的，应该不相关，仍然影响学生的判断。这是“锚定影响”的例子，被用于营销和谈判，用来增加人们愿意支付的价格。

如果快速思考导致上述的错误，为什么会这样？原因是他们相当有效，大部分人类历史，当信息有限是，生存依赖于快速决定，当我们没有时间逻辑分析所有可能性，快速决定有时能让我们活下来。

但今天的环境需要作出更复杂决定，这些决定比我们想象的还要更容易存在偏见。影响健康，教育，经济和司法公正的方方面面。我们不能关闭大脑的直觉思考，但是我们应该学会了解他们，当处理数字问题，概率或者复杂决定时候等一等。知觉给出的答案也许根本就是错误的。

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