明天就是双十一了，准备第二次付双十一尾款的你，还好吗？

每年光棍节，各大电商平台总是绞尽脑汁，策划出各类活动来“搜刮”你的口袋。

今年也不例外。

10月下旬，第一轮直播间预售就开始了，带货直播王李佳琦在10月20号当晚的直播间观看人数就高达1.6亿。

年中说好的经济下行，准备囤粮过冬，转眼又被各路直播带货王收割了一茬又一茬。

数据显示，今年11月1日到3日，全网销售额已经接近2000亿元。

双十一还没到，就已经完成了去年快一半的销售额。

我有个朋友光是定金就投进去3000+，结果补了超20000的尾款。

真是下单一时爽，尾款火葬场啊。

变穷，本身已经是一件很让人伤心的事情了。

可更扎心的是，缺钱还可能让你变笨。

01、缺钱，会让人变笨

在大家的印象中：智商在一生中一般比较稳定，而情商则可以后天培养。

但研究发现，缺钱会让人周期性地变笨。

《自然》杂志在2013年发表了这样一个实验：Mani博士等人研究了464名印度甘蔗农民的智商与收入的关系。

印度农民的收入中，有60%来自于每年的农作物收成期。

也就是说，在收成前，农民们处于贫穷的状态；收成后，他们的经济状况才会变得宽裕。

研究人员分别在收成前后，测试了这批农民的认知能力。

结果发现：尽管做的是同样的IQ测试，但他们最穷时的测试得分，比最富有的时候要低9-10分。

在其他同类型实验中，一旦研究者提醒被试者Ta的财务困难问题，被试就会出现认知能力下降的情况。

Mani博士解释：认知表现的短期下降并不是由于天生，也不是由营养、工作压力导致；

而是因为，当被试者在为干瘪的钱包担忧时，Ta会消耗大量的脑力资源，就没有足够的精力去处理生活中的其他问题了。

所以：月光-->压力山大-->变“笨”-->很难走出低收入怪圈-->继续月光……

一个贫穷的负循环，就从你一次次点下「立即抢购」的按钮时，悄悄开始了。

02、有钱，可以缓解疼痛

网络上曾流行这样一句话：宁愿坐在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车上笑。

这句话也不无道理，因为有钱人，就算哭，也没有那么痛苦。

诺贝尔经济学得主丹尼尔·卡尼曼曾经发起一个针对4.5万名美国居民的调查。

他发现：同样的痛苦，穷人会比有钱人感受到更强的疼痛。

有钱人头痛时，他们的难受分数会比不头痛的有钱人高19分；

而穷人如果头痛，则会比没有头痛的穷人高出32分。

原来，没钱真的会让贫穷的我们，连头痛也比有钱人更疼。

另一项在发表在《心理科学》杂志上的论文也有相似的结论：

其中一项实验是，让一部分人数钱，一部分人数纸张，然后让他们把手放进热水中，看看谁能待得更久。

结果显示：数钱会让人们更能抵御肉体的疼痛。

另外，实验还得出来了这样的结论：

1.经受肉体痛苦，或者感受到在社交中被排斥等负面体验，会增加人们对金钱的渴望；

2.一旦人们记起自己花出去的钱，他们就会感受到更强的身体疼痛和社交中被排斥的窘迫感。

所以，金钱能够让人减少痛苦，有钱人对痛苦的感受度也会更低；

而总爱买买买的月光族，更容易在某个夜深人静的夜晚，看着所剩无几的银行账户，焦虑失眠。

可是，当我们身处直播间、线下商铺，听着销售的“哄骗”时，很难有意志力忍住不下单。

毕竟，折扣看起来是真的很划算啊，这波不买岂不是就亏了。

哎，难道真的没有什么办法可以保护好我们的双手吗？

03、双十一，如何守住“血汗钱”？

怎样做，才能限制不理智的消费呢？

浙大教授周欣悦在《身边的金钱心理学》里提到这样两个方法：

1. 和伴侣一起管钱

如果你结婚了，可以与伴侣建立一个共同账户。

在家庭中，夫妻双方有各自的消费需求，但同时也要考虑到家庭收入和支出的整体平衡。

为了避免其中一方大手脚乱买买买，周教授认为，用共同账户消费更合适。

在一项研究中，研究人员找了一些被试者，把他们分成两组，其中一组拿到一个写有自己和伴侣名字的钱袋（共有钱袋）；

另一组则会拿到只写有自己名字的钱袋（个人钱袋）。

每个钱袋都有同样多的钱。

研究人员让他们选择把钱花在两个商品之一上，其中一个是实用型商品，另一个是享乐型。

结果显示：

拿着「共有钱袋」的人，把钱花在享乐型商品的概率是44%；

而拿着「个人钱袋」的人们，概率就上升到了68%。

另一个实验也得出了类似的结论：用共有账户消费的人，75%的人会选择购买上班时穿的衣服，而不是休闲服；

而用个人账户的消费者中，做同样选择的人只有60%。

使用共同账户，甚至只是想象中的共同账户，就能有效抑制人们的享乐型消费。

因为他们可能担心如果花太多钱在不实用的东西上，不知道如何向对象解释。

2. 逛街的时候，双手插袋

如果你没有对象，建不了联名账户，怎么办呢？

周教授说，买东西时，双手插袋，除了能扮酷，还能有效地降低购买欲。

这是因为人类有很强的触觉需求，而这种需求又会影响消费行为。

在超市，只要客户想，就能随时把商品从架子上拿下来端详。

而这正中了商家的“诡计”。

威斯康星大学的佩克教授找来231名大学生，他告诉其中一半人可以触摸实验准备好的商品；禁止另一半人触摸商品。

接着再让学生来评价这些商品在多大程度上属于自己。

结果是：接触过商品的学生会更加愿意得到这些商品，也给出了更高的估价。

在触摸到的一刻，很多人就已经开始幻想这个物品是属于自己的了。

所以，当你在逛线下实体店的时候，别以为商家邀请你试一试、摸一摸是热情。

因为一件衣服远远地挂在展示架上，和试穿在身上，给消费者带来的归属感是很不一样的。

而双手插袋，不接受售货员过分热情的接待，则是破除这种销售手段的最佳方法。

最后

今年真的是魔幻的一年：一方面大家感叹工作没了，或者薪水降了、奖金砍了；

另一方面消费主义却更卖力地群魔乱舞，企图赚走我们口袋里的最后一个铜板。

电商平台各种神奇的公式，凌晨开抢的玩法，令人头晕目眩、失去判断能力。

但是，无论降价方式多么花里胡哨，都要记得半佛仙人所说的：不买立减百分百。

重要的不是买什么、怎么买，而是为什么买？

前路不明朗，诸君还是多存粮。

希望双十一后，大家依然有一个鼓囊的钱包。

文：黎响 / 责编：苏小菲

值班编辑：苏小菲

References：

[1]Mani, Anandi, et al. "Poverty impedes cognitive function." science 341.6149 (2013): 976-980.

[2]Zhou, Xinyue, Kathleen D. Vohs, and Roy F. Baumeister. "The symbolic power of money: Reminders of money alter social distress and physical pain." Psychological Science 20.6 (2009): 700-706.

[3]身边的金钱心理学.机械工业出版社, 2020.

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