你好，我是铁木君。

你身边有没有这样一群人：不仅话说得好、事情办得漂亮，还能赢得他人的好感，是因为Ta聪明吗？

并非他天赋异禀，而是他比别人懂一些心理学小知识，总能够读懂人心，所以显得情商特别高。

平时跟他聊天，他非常会重视你的感受，感觉如沐春风，非常有存在感；他的朋友，都夸赞他好相处，和ta待在一起特别舒服。

这部分人群，更容易看到问题的本质，读懂自己，挖掘自身力量；读懂他人，解开看似复杂的局面和问题。

能巧妙利用心理学人，在人生发展的赛道上，总能先人一步。

如果你总吃情商低的亏，不懂人性而屡屡碰壁，铁木君希望你能认真读下我这篇文章，都是超级有用的心理学干货，一定对你有帮助。

1.阈值意识管理

初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。

随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。

相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。

2.暴露缺点效应

你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人。

你偶尔的小迷糊、不够纤细的双腿、或不会煮饭，这些无伤大雅的小缺陷，往往会让人忍不住觉得“这个人还蛮可爱的”。

3.斯德哥尔摩综合征

远离那些喜欢在伤害你之后，给你甜头的人。

在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。

这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因为对他们来说，一巴掌之后的枣更甜。

知道吗，这不是爱，这只是为了舔舐伤口找的借口。

《自杀小队》的哈利·奎恩就是一个极端的例子

4.登门槛效应

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。

为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。

5.金字塔学习法则

教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。

6.情绪管理法则

遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。

7.旁观者效应

遇到危险时，向群众求助，不如试试以下两种方法，你会更容易获救：

离救助者较远时，求助一定要有指向性，比如看到前方有穿条纹衣服的男性路过，你可以大声呼喊“那个穿条纹衫的大哥，救救我！”

在他被指定出来时，他会迅速意识到自己的责任，见死不救需要付出极大的心理代价，从而增大你获救的机会；

离救助者较近，或人较多时，可以通过破坏他人利益，以求得帮助。比如在集市遇害，可砸掉水果摊，引起他人的注意，甚至报警，这样你获救的机会更大。

8.暗示效应

A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。

比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。

B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。

C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。

9.过多选择效应

回想一下，在淘宝逛衣服的时候，面对过多的选择反而更头痛了。

因为当选择过多时，对比是一个很繁琐的过程，大脑会直接放弃选择，并凭着感觉来，往往就容易做出错误的决定。

10.固定行为模式

请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。

即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。

11.互惠原则

平日与他人交往时，主动给予对方一些好处，如送一点小礼物，顺手带份早餐之类的，往往容易收到意外的惊喜。

人的心理会主动避免“亏欠感”，一旦从你这里获得好处，他“欠了你的”，就会想主动还回来。

12.五分钟起步法

当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。

一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。

13.沉默效应

希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。

14.镜像效应

当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。

15.强迫选择原则

让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。

把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。

16.身体语言运用

A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。

当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；

当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。

B.初次见面，眼神交流过于尴尬？

可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。

17.对比原理

我们会发现，一件29.9的商品，旁边还会标多一个建议售价199.9，它的目的就是让你产生捡便宜的心理。

这个现象称为对比原理，即当两者差距很大时，我们会认为其差距比实际的更大。

18.从众效应

人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。

比如，海归——英语好；985院校的学生——聪明；在看这篇回答的人——喜欢心理学。

因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。

即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。

19.前景理论应用

谈判时要注意分散收益，集中损失。

即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。”

接着告诉你：“可是今天要加班。”

接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。”是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。

但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。”

再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。”

“明天给你补过生日。”是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。

当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。

20.异性效应

有个很有趣的现象，有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快，这是因为异性间的接触需求得到了满足。

因此，职场中可合理运用性别红利，促成一些正常的工作交易。

21.终峰效应

人们往往只能记住一件事的两个部分，一是过程中的最强体验，二是最后的体验。

而在所有体验都趋于相似时，最初的体验会代替最强体验，留在脑海里。

所以面试时，为给面试官留下深刻的印象，尽量第一个或者最后一个进去。

22.吊桥效应

想和一个人进一步发展，那就一起做一些心跳加速的事情吧。

比如一起看恐怖片、一起跳伞、一起玩过山车等，大脑会把此时的心跳加速，误解为对彼此的心动，从而加深彼此的感情。

23.蔡加尼克效应

试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。

回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。

因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。

讲道理，我现在就很难受，很想把它画好

24.透明度错觉

总是害怕自己出糗而放不开，这完全是一种错觉。

我们习惯高估他人对自我状态的关注度，实际上别人可能根本察觉不到我们的变化，或是很快就会忘记。

抛开这种错觉后，你会发现，你因为自信，事情做得更出色了。

25.临近效应

人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。

一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。

26.重复定律

第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他“今天晚饭吃了茄子”。

你可以重复“茄子，好吃吗？”这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。

27.投射效应

想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫“无意识特征转移”。

当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。

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