中国的山水画讲究的就是一个留白，很多的时候留白什么都不画要比画的满满的要来的更加的有意境，其实说话也是一样的，你觉得什么样的人比较适合做销售这个行业呢？是哪些能说会道能够一次说半小时不带间断的人吗？这样的人能够做销售，但是不一定能够做到顶尖的地步，真正会说话的人懂得什么时候闭嘴，懂得什么时候该说什么时候去听别人说，真正优秀的人应该知道什么时候不说话！

我们总是认为：

善于言谈的人，一定很适合做销售;

满怀热情地和下属接触，他们就一定能接受我;

如果话题丰富，别人一定会感到我的话很有意思，这样我身边的人就会喜欢我，恋爱也不成问题。

因此，我们在与人交往的时候，总是希望在他人面前表现得健谈一些。

的确，会说话是一种技能，是现代社会生存的必备手段。

不会说话影响了我们生活的方方面面，尤其是在工作中，我们总是想快速地学会怎么去和别人舒服地交谈，希望能在别人面前侃侃而谈。

但其实，不说话与会说话同样重要。

《不说话的艺术》一书中提到：假如你和对方的关系是对等的，那么你所拥有的时间，即说话的时间是50%，而不说话的时间也同样是50%。

作家林宛央曾经在文章中提到过一件自己的糗事：

某次，她和老公打算购买某二手房，于是约见了房主。

房主看起来约50左右，来的时候带了一个8岁左右的小姑娘。

见面时，为了打破僵局。

她先开了口：“呀，这小姑娘真漂亮，是您的孙女吗?”

“是我女儿。”

她的老公见状，立马打了个岔：“看您是开车来的，住的地方离这不太近吧，真是麻烦你了。”

房主连连摆手说“不麻烦，不麻烦”，就住在****。

林宛央一听，又来劲儿了。

“啊，我知道那个地方，就在七里屯那一片儿对吧。”

房主没吱声。

多亏了老公又成功把话题转移，才避免了又一次的尴尬。

后来，她收到老公发来的一条短信：“如果不懂，能不能闭嘴。”

可见，说话是门艺术，不说话更是艺术。

日本人际关系专家麻生贤太郎就曾经说过，“雄辩是银，沉默是金”。

聊天也一样，要学会留白。

借用徐嗖的一句话：懂得闭嘴是教养。

很多不善言谈的人会渴望能够自己变得能说会道，但是容易陷入“自我中心式”。所谓“自我中心式”，就是将自己的主张强加给别人，完全不理会对方的反应，只要谈话按照自己的方式进行，就会得到满足感。

不考虑对方反应的“自我中心式”说话方式，无论话题多么丰富，表达多么到位，声音多么有感染力，在他人耳中，也与“噪音”无异。

要防止这种尴尬的局面，就一定要注意不要抢走对方“停顿”的时间。

益智类的答题节目里，主持人问到嘉宾时，都会在公布结果“回答正确”或是“回答错误”之前刻意空出一段时间，或者再一次问“你想好了吗”、“不再改了吗”。

接着，就在大家已经忍耐不住的一瞬间，说出“正确”这两个字。

如果没有前面的“停顿”时间，用再怎么凝重的声音说“正确”，都不能让挑战者有一种攻破难关的感觉。

正是有了这10秒以上的“停顿”，才使得主持人的话显得生动有力。

闲聊时也一样，想要将对话连贯起来，一定要给对方留有“停顿”的余地，充分了解听者的反应之后，再组织后面要说的内容。

真正会说话的人，他们的说话技巧，实际上全依仗的是“不说话”时的技巧。

“说话”绝对不只是动嘴，然后传达自己的话语那么简单。

要加上不说话时的表情、动作、手势，即从外观能够感知的印象的全部总和，才是真正意义上的“说话”。

很多人把会说话误认为是健谈、圆滑、口才好，因此，刻意把自己锻炼成滔滔不绝的演讲者。其实健谈只是会说话的一部分体现。

出色的演说家，往往是通过高超的倾听能力，来捕捉对方的需求，从而在措辞上进行相应调整。

真正会说话的人，是会在该讲话的时候大胆表达出自己的观点和意见，不该讲话的时候，懂得适时闭嘴，同时还能让谈话继续下去。

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