在现在的社会中点外卖已经变成了一种风气,比较方便,而且各种各样的店家会为您推荐各种套餐,那么套餐真的便宜实惠么?其实套餐并不一定实惠,这是店家利用消费者的大脑直觉消费的心理所形成的一种营销手段,下面就让我们了解一下究竟什么是套餐,套餐便宜实惠是真的还是一种炒作!

什么是套餐:

不仅仅是手机外卖,就算是去餐厅点餐也会有一些套餐,很多人的心理都是套餐或许会优惠一些,除非套餐组合中确实有自己不喜欢吃的东西，否侧单点会非常少！

所谓的套餐也就是一种连带销售，你点了一些东西商家会为您连带送上其他产品，这种形式发展到一定程度就变成了套餐，在一定程度上给消费者提供一些折扣，用来抓住顾客的便宜心理！

一般情况下人们的点餐习惯：

我们举一个小例子，比方说简简单单的去吃一碗拉面，很多人会想要在一定程度上提高一点饭的品质，因此在选择一碗拉面之后往往会加上一个卤蛋或者加点其他的小菜或者拌菜！

当你产生这种心理的时候往往会发现一个经典套餐，里面都是你想要加在拉面中的时候！

这个时候绝大多数的人就会选择套餐，这是不争的实时，往往忽略了单点的价格和套餐价格之间的差异！

套餐相比单点还有什么其他的心理暗示：

再举个例子，如果你想要在拉面中加入卤蛋，叉烧以及海苔，但是在你只是想要加一个卤蛋的时候在看到精选套餐中有其他两个选项的时候会怎么选择呢？

一般情况下精选套餐的配图会相对来说比较精美，会大大的提升消费者对套餐的渴望性！

这种情况往往会感觉加一点叉烧或者海苔也是不错的选择，而且大大的文字打折提示也会对消费者产生套餐会比较便宜比较实惠的心理暗示！

其实不管怎么选择，答案都是一样的，套餐和单点都不会让您的消费有任何变化，也就是说套餐并不会有便宜或者优惠！

套餐在心理学上如何误导消费者：

我们从两点来说这种套餐的行程对于卖家和消费者有哪些不同的影响：

对于消费者来说如果选择的套餐中都是单点想要的东西的话往往不会感觉亏

在某些时候选择了套餐的话至少都进了自己的肚子，就算是多点了东西也不会是亏损

但是对于商家来说，套餐的出现会让消费者在单点的情况下没有想要点的东西在勾选套餐的时候自动的，下意识的进行了点单，这就是商家巧妙的将你本来并不想要的东西成功的卖给了你，间接的提高了营业额！

大脑直觉消费究竟是什么：

所谓的大脑直觉消费可以说是心理捷径思维的运作

研究表明，我们的大脑中拥有两种思考方式，一种是反射性的直觉思考，一种是分析性的理性思考，通常情况下人们会下意识的使用反射性的直觉思考！

直觉思考的一种说法是经验法则，也就是说一种惯性思维，在某些时候已经在您的脑中产生了对于之前想法的肯定，之后也就不会出现变通！比如说潜意识中套餐比较便宜！

商家只要抓住了消费者这种大脑直觉消费的模式，就可以通过心理学在一定的程度上左右消费者的决策，从而做出不合理的决定！

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