你的每次选择都是有依据的
作者:易读心理网 2020-11-08 12:15:22 心理百科

之前看过一个奇葩的离职理由是因为公司周围的外卖吃腻了,所以想要换一家公司,确实,现在很多人经常吃外卖,时间一长吃腻了都不知道中午吃什么,选择起来真的很困难,其实你知道吗你生命中的每一次选择都是有依据的,有时候看似很随意的选择,其实都有潜意识帮你决定了。你能做出正确的选择吗?

你的每次选择都是有依据的

别人会选什么?

你的猜测总是高估了普遍性

一个宴会主人在准备饭后甜点的时候,需要事先想好要准备多少份冰淇淋或者提拉米苏;

卖鞋的人要想好,柜架上要放多少双黑色或者蓝色的新鞋;

电影院排片也要考虑,是把主流大片还是优质小众电影放在更大的影厅里放映。

……

我们有太多的时候需要事先猜测和理解他人的偏好,然后再做出决策。

但我们往往是根据自己的经验,参考自己的偏好,去设想绝大多数人会喜欢什么,会选择什么。这一现象,被称为共性谬误。

共性谬误,是一种广泛存在的社会判断错误,就像我们根据自己的喜好猜测他人的喜好一样,在做出难以处理的判断时,往往依赖共性,觉得其他人会被共同的事物所吸引。

比如“如果你有以下两种果汁饮料选择当明天早餐,你选哪一种?A橙汁(被认为常见)B西番莲果汁(被认为罕见)”,同时预测其他参与者会选择哪一个。

通过实验显示,相对于西番莲果汁这种稀有的却会让人兴奋的选择,人们会高估像橙汁这样很常见很普遍的选择的数量。

也就是说,那些常见的,不见得人们会更感兴趣;而小众的,也并非不受欢迎。

进一步地,研究者们确定了自我的历史选择、回忆容易程度和典型性判断是导致共性谬误的原因。就像在大家印象里,自己吃冰淇淋的次数比提拉米苏多多了,也会很容易地觉得看美国大片的人肯定多、买黑色鞋子才是正常的选择。

对于商家来说,如果依赖共性做决策,那么就会对商品做出错误的定价,减少盈利。

但好在当人们有意识地反思的时候,就会抛弃共性,转而更正常、更合理的预测。

你的每次选择都是有依据的

事事为对方着想

结果会更令人满意吗?

父母在家里看电视时,经常出现妈妈想看电视剧,爸爸想看球赛,两个人都不妥协,最后遥控器调到了音乐台,两个人都觉得听听歌也成,就玩着手机听起歌来……

这种要和他人共同做出决定的场景很多,比如和伙伴一起选择看什么电影,去什么餐馆……大家的喜好不见得总是一致,那你会先考虑自己还是对方呢?

有实验表明,相比于一方利己而另一方利他的情况,双方都利己或者双方都利他,更可能会做出偏离双方初中的决策。

也就是说,如果两个人中一个人比较考虑自己,一个人比较考虑他人,也就没什么矛盾了,但一旦两个人都想着自己,或者都想着对方,反而做出的决定两个人都不是很满意。

原来大家都当老好人,也不一定能皆大欢喜。

你的每次选择都是有依据的

折中产品缺货时

你会考虑质量还是价格?

当我们出去旅游,很重要的一个环节就是提前订酒店。在预算范围内,高档酒店,便捷酒店,普通宾馆,你会怎么选?

我们也许能意识到,很多情况下,中间选项(不好也不坏、不贵也不便宜)让人觉得更安全,出现失误的可能性更小,因为“折中方案”降低了决策冲突,在做决策的时候会少一些焦虑、担心会后悔的负面情绪

但是如果这个折中的选项缺货了呢,新的焦虑和纠结又会袭来,这时候是什么决定了我们的选择?

最近,一篇发表在国内顶级心理学期刊《心理学报》上的研究,分析了在折中产品缺货的情境下消费者的选择情况。

研究中一共设置了3个选项:

选项A:低价格低性能的产品

选项B:中等价格中等性能的折中产品

选项C:高价格高性能的产品

基于这三个选项,研究者们设置了三个实验组:

1.在ABC三者之间进行选择(称为“三选组”);

2.看到全部选项A、B、C的产品信息,但被告知产品B缺货,只能在余下的选项A和选项C二者之间进行选择(称为“折中选项不可得组”);

3.仅看到选项A和选项C的产品信息,并在二者之间进行选择(称为“对照组”)。

参与者是清华大学的382名本科生(男生182名),他们被随机分配到这三个实验组中,面临买数码相机和租车两种情境。

比如“假设您打算购买一款数码相机,您对以下三种机型感兴趣,决定选择其一购买。请仔细阅读产品信息并做出购买决策,您会购买哪一款呢?”

结果发现,当折中的选择得不到的时候,人们往往倾向于选择低价格的替代品。

接下来研究者们进一步实验表明,当大家听了专家对产品质量专业的评价,或者有些人很“识货”,产品的质量怎么样就清晰明了了,选择低价格的替代品的可能性也就降低了。

就像充分懂手机市场、性能的人,会清晰地知道自己要买什么样的,不会在柜台很焦虑地来回纠结,担心会后悔。

你的每次选择都是有依据的

声明:本站内容与配图部分转载于网络,我们不做任何商业用途,由于部分内容无法与原作者取得联系,如有侵权请联系我们删除,联系方式请点击【侵权删稿】。

最新测试

  • 焦虑双向情感障碍心理咨询师EPDS情绪管理洁癖治疗师俄狄浦斯情结职业性格九型人格偏执型人格焦虑症思维反刍社交恐惧症无性婚姻回避型人格抑郁症测试亲密关系分院测试控制情绪社交恐惧症心理学家自卑智商测试外貌焦虑聊天绿帽情节