存在，影响思想还影响行为

我们今天来讲讲心理暗示这个听起来非常厉害的东西。

这个概念听起来厉害，实际上也挺厉害的，认知心理学里我最服的就是这个了。

我们先来思考一下，我们在产生想法的一瞬间，我们究竟思考了什么。

我从学校回家，正好看见Natalie在我家门口站着，我产生的第一个想法是，她刚才在慢跑，跑到我家附近，渴了，想跟我借点水喝。于是我过去，友好地招待她进屋。

我从学校回家，正好看见李三X在我家门口站着，我产生的第一个想法是，他肯定做错什么事了，跑到我家门口来谢罪。于是我走过去，气非常不顺，一脸嫌弃：“你又干嘛呢”。

同样的事件，两个不同的人，为什么我的反应那么的不同，你可能会说，那是因为我对这两个人平时的表现有了一定了解。Natalie喜欢跑步，并且没事不来我家；李三X喜欢作死，三天两头作了死之后来给我谢罪，所以我在看到他们的时候就会自动联想到他们平时的表现，然后下意识地做出判断。

你说得对，我们在潜意识里给每个人都赋予了几个关键词，在我们想到或者看到这些人的时候，这些关键词会自动变得活跃起来，

因为这些词被点亮了，在我们脑子里变得很活跃，所以我们更容易先想到这些概念，也更容易把这些概念跟当时的环境挂上钩，让我们得出一个相关的结论来解释当前的形式。

也就是说，看到李三X之后，八角梅花亮银锤就会成为我脑子里的一个活跃词，如果这个时候你问我我生日礼物想要什么，八角梅花亮银锤就会第一个进入我的意识，所以我会跟你说我想要八角梅花亮银锤。

这就是目前认知心理学对于人类想法的产生的一个模型，叫做prime。

那这跟心理暗示有什么关系呢？

这跟心理暗示原理相同，同样一个机制，同样一个意思。

除了对这个人我们会产生活跃词以外，一部分环境原因在影响着我们的想法，让我们产生一些活跃词，而我们根本意识不到。

还说Natalie站在我家门口，为什么我第一反应是她口渴了，而不是想来看我一眼打个招呼，或者想跟我借别的东西呢？

有可能是我在回家路上看到了可口可乐的标志，而“冰汽水”和“口渴”这两个概念在我脑子里也被点亮了，变成了活跃词，准备好让我拿来产生想法了。

有的朋友会说，我一天到晚在大街上看到那么多东西，而且我都不记得我看见过什么，我也没有仔细思考过我看到的这个东西，或者这个东西一晃而过我根本没反应过来，这样的还会影响我的判断吗？

心理学家告诉你，会，而且这种一晃而过的东西最能测试你的潜意识，让你弊都作不了。

这就是我们今天的主题，环境对于潜意识的影响，也就是俗称的心理暗示。

Sublimintal Priming（阀下启动）是认知心理学家经常用的试验方法之一。它利用了人类会受到快速暗示的这一机制来测试或干预被试的想法或行为。

Sublimintal Priming的工作方式为，在人眼前快速闪过某一画面/单词，速度快得让人反应不过来自己看到了什么。而人会受到这些概念的影响而改变行为或对某事的认知。

讲个特好玩的实验来解释Sublimintal Priming，暗示影响行为，教授给讲的，我没记文献的名字，没法引用，不好意思。

这实验目的好像就是玩大学生。

给大学生眼前闪单词，嗖嗖嗖的特别快，因为速度快得让人类反应不过来，大学生们都不知道自己看了什么东西。看了一会之后，心理学家说，你们回家吧。大学生？？？？？就回家了。

这个实验就做完了。

这个实验结论是什么呢？大学生脾气都很好，被人玩了还不打人不闹事的就都回家了。

不不不不是。

被试大学生当中一半学生眼前闪过的是中性词，比如说桌子，花，塑料袋；

另外一半学生眼前闪过的是跟“老年”有关的词，比如说“衰老”“假牙”“皱纹”“白发”“拐杖”“李三X”

然后这帮学生要回家，从实验室走出去到门口，走路的样子被录像机录下来了。

实验结果是，那些被闪过跟老年有关的词的学生走路的速度，明显比被闪过中性词的学生走路慢。也就是说这帮学生受到那些一闪而过的概念的影响，改变了自己的行为，而从头到尾这些学生自己啥都没意识到。

这看着像邪教神棍，不过数据确实是这么显示的，真的没辙。

上面那个实验是心理暗示改变行为的，下边这个实验是心理暗示改变想法的。

Baldwin和一帮心理学家（1990）做了一个实验叫做“我的教授正躲在我的思想之后看着我”。

同样是用Sublimintal Priming的方式，他们找了一堆研究生，然后收集了这些研究生的导师皱眉不高兴的照片。等这群研究生来了实验室之后，心理学家给他们嗖嗖嗖地闪他们导师不高兴的照片，这群学生蒙逼着不知道自己刚才看了什么。这个时候，心理学家让学生自己给自己正在做的研究打分，结果发现被暗示导师生气脸的研究生，给自己打分普遍低于控制组的学生。

也就是说当他们受到“导师不高兴”的暗示之后，他们会降低对自己研究的评价，改变了想法。

Sublimintal Priming的应用有很多，而道理只有一个，就是你在快速接触某个概念的时候，你脑子里相应的概念就被点亮了，你不一定能意识到，但是这个概念会变得非常活跃，做好准备要在你接下来的判断里插一脚。

由于人们意识不到身边Sublimintal Priming的存在，而它又确确实实地影响人们的行为和思想，我认为我们平时所提到的“心理暗示”说的就是这种情况。

我记得社会心理学的教授跟我们说过，在Sublimintal Priming刚刚被发现的时候，广告商跟疯了一样，老兴奋了。闪你一下子让你不知道你看见什么，就比如说你坐地铁嗖嗖嗖特别快，外面给你搁一广告，你都没看清就过去了，但是概念留在你脑子里影响你，让你选择他们的产品，还让你觉得这是你自己做出的判断，贼厉害。但是后来这种行为，听说因为含有操纵消费者的成分在里面，就给禁止了。真的有没有被禁止我不清楚，就算有，我估计我也没注意到。

有些朋友还问我催眠是怎么一回事，就街边上变魔术，能知道你想法操控你行为什么的。我之后会详细地给大家讲讲催眠，不过今天刚好提到了Sublimintal Priming，那就带一句，很多催眠基本都会用到Sublimintal Priming。我推荐大家去看看神探夏洛克（英剧）巴斯克威尔的猎犬那一集，大致就是心理学上priming的应用，剧中的说明基本上就解释了一部分街头“魔术”“读心术”“算命”“催眠”之类的好像能读心或者预测未来的玩意儿，并且也说明了在某些情况下（如毒品的影响），人更容易受Sublimintal Priming的影响，而对环境带来的暗示深信不疑，并且觉得这种判断来自自己或理性的判断。

Sublimintal Priming现在在心理学当中基本被作为一种手段来研究别的行为或者机制，很有用，得出来的结果也比较有说服力，不光认知心理学，心理学的其他分支的实验也经常使用Sublimintal Priming，对于研究来说是非常有用的。

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